>一 市場(chǎng)推廣目標(biāo)
第一步：進(jìn)入汕頭(粵東)市場(chǎng)，搶占同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，使新加坡衛(wèi)士石油成為石油市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，賣(mài)場(chǎng)推薦產(chǎn)品。
第二步：進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)潛力，使新加坡衛(wèi)士石油成為潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的代表，使成為老百姓日常使用的潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)的常用品。
二、 市場(chǎng)背景
1。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)有4500家潤(rùn)滑油生產(chǎn)工廠，排名前五位的品牌只占2-5%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)上產(chǎn)品以中低端為主。
　　● 進(jìn)口品牌：Mobil、shell、嘉實(shí)多、等占領(lǐng)城市市場(chǎng)，高檔市場(chǎng)。
　　● 傳統(tǒng)國(guó)有品牌：中國(guó)石化與中國(guó)石油，具有原料、成本、加油站的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，品牌眾多，但定位不清，局部地區(qū)有影響，正在品牌整合中。
　　● 地方工廠：無(wú)品牌，價(jià)格低，交貨保障差，生產(chǎn)能力極低。
● 衛(wèi)士潤(rùn)滑油：全國(guó)----家一級(jí)商，------家二級(jí)商直接到縣級(jí)市，年產(chǎn)能---萬(wàn)噸，產(chǎn)品數(shù)量-多，管理水平高，定位中高檔。
2。 發(fā)展基礎(chǔ)
　　● 產(chǎn)品品質(zhì)：90%以上的原材料來(lái)自于世界著名廠商，產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)石油學(xué)會(huì)API認(rèn)證、---------等-------家汽車(chē)名廠的認(rèn)可。
　　● 生產(chǎn)能力：產(chǎn)能?chē)?guó)內(nèi)第-----。
　　● 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：擁有中國(guó)數(shù)量最多、覆蓋力最強(qiáng)、利潤(rùn)最豐厚的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。
　　● 交貨速度：----天。
3。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
　　● 要成為高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)的挑戰(zhàn)品牌。
　　● 要成為著名汽車(chē)廠的首選潤(rùn)滑油品牌，成為他們的最佳供應(yīng)商。
　　● 要大幅度提升高端產(chǎn)品在企業(yè)總體銷(xiāo)售中的比重。
　　● 各地經(jīng)銷(xiāo)商反響強(qiáng)烈。
　　● 部分空白地區(qū)平均每月增加3家以上新的經(jīng)銷(xiāo)商。
　　● 引起了消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的普遍關(guān)注。
　　● 二級(jí)市場(chǎng)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一級(jí)市場(chǎng)。
　　● 銷(xiāo)售額比2003年增長(zhǎng)80%，高端產(chǎn)品增長(zhǎng)達(dá)到200%。
4。 市場(chǎng)成果 (要達(dá)到)
　　2004年5月1日到12月30日，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化：
　　● 高端產(chǎn)品：14%→40%
　　● 中端產(chǎn)品：63%→55%
　　● 低端產(chǎn)品：23%→5%
三、本品市場(chǎng)
1。目前，汕頭市所有成品潤(rùn)滑油銷(xiāo)售點(diǎn)均有石油類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售，80%的銷(xiāo)售點(diǎn)的石油為BP出的潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)制品和殼牌出的潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)石油及埃爾夫出的同類(lèi)產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)同行業(yè)翹楚等潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)制品，其中BP出的潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)(嘉實(shí)多。BP等)制品和埃乎出的潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)石油(埃爾夫、美乎)及殼牌是我方產(chǎn)品進(jìn)入汕頭市場(chǎng)的主要比擬競(jìng)爭(zhēng)者(都是國(guó)外品牌，消費(fèi)者會(huì)很自然的把國(guó)外品牌歸為一類(lèi)比較) 統(tǒng)一。昆侖。長(zhǎng)城是我方產(chǎn)品進(jìn)入汕頭市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)者：其一，嘉實(shí)多。BP、埃爾夫殼牌和統(tǒng)一、昆侖、長(zhǎng)城是被汕頭市民廣泛接受的字號(hào)品牌（22%的人知道嘉實(shí)多。BP，35%的人知道埃爾夫、殼牌）；其二，嘉實(shí)多、BP和埃乎、殼牌出的產(chǎn)品與我方產(chǎn)品同為日常潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，產(chǎn)品無(wú)差異，較難直接替換。特別是現(xiàn)在嘉實(shí)多、BP和埃爾夫、殼牌因?yàn)槭袌?chǎng)份額的斗爭(zhēng)而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)的直接升級(jí)，再加上國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)廠家統(tǒng)一、昆侖、長(zhǎng)城在市場(chǎng)上各出奇招，市場(chǎng)烽火四起潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)制品市場(chǎng)形成低空強(qiáng)爭(zhēng)。
2、同類(lèi)或相近產(chǎn)品市場(chǎng)
目前汕頭地區(qū)潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品國(guó)外以嘉實(shí)多、BP埃爾夫、殼牌三家為主，與本品的差異在于品牌知名度差異幅度較大，分銷(xiāo)商反映銷(xiāo)售信心很強(qiáng)。嘉實(shí)多、BP埃爾夫、殼牌目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都是捆綁式銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度比較高國(guó)內(nèi)以等數(shù)家為主要市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，與本品的差異在于網(wǎng)絡(luò)成熟，推廣力度比較大，已經(jīng)形成一定量的市場(chǎng)分額，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)以上品牌有一定的認(rèn)知并接受。日常家庭有車(chē)一族對(duì)石油類(lèi)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還只停留在給車(chē)輛的定期潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)上，基本上都是交給汽車(chē)修理廠去完成油類(lèi)產(chǎn)品的更換工作。所以使用的量和選擇線(xiàn)都不夠普及。隨著中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，對(duì)我方而言，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力大。特別是嘉實(shí)多。BP、埃爾夫、殼牌網(wǎng)絡(luò)龐大，所有的市場(chǎng)運(yùn)作都必須是大手筆，市場(chǎng)*作價(jià)格無(wú)法降低。
3、市場(chǎng)空白
石油可作為老百姓日常家庭常用品的用途是市場(chǎng)尚未認(rèn)識(shí)到的一個(gè)空間。目前市場(chǎng)需要一個(gè)價(jià)格低、高安全系數(shù)的潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)制品填補(bǔ)市場(chǎng)空白，而石油潤(rùn)滑產(chǎn)品要么就價(jià)格高品牌好、要么就品牌小質(zhì)量差正好適合。再加上石油的其他品牌并未在此產(chǎn)品上形成真正的壟斷，給消費(fèi)者以適當(dāng)引導(dǎo)，正是我產(chǎn)品方切入市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)及針對(duì)點(diǎn)。（比如我們要給消費(fèi)者信心，與國(guó)內(nèi)或國(guó)際石油開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)合作，或大型學(xué)府進(jìn)行平臺(tái)研制）
四、本品的市場(chǎng)支撐點(diǎn)：
本產(chǎn)品是石油養(yǎng)護(hù)的優(yōu)良配置，除可以有效抑制油泥生成，減少發(fā)動(dòng)機(jī)磨損，含優(yōu)質(zhì)粘度指數(shù)改進(jìn)劑外，尤其以其超強(qiáng)優(yōu)異潤(rùn)滑性，顯著減少黑煙有效減少磨損等特點(diǎn)，保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)，讓引擎在高溫高速下運(yùn)作。時(shí)刻保持跳動(dòng)心臟。而采用膏狀和流質(zhì)是潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)制品的最佳處理方式，使產(chǎn)品能夠以最優(yōu)方式對(duì)潤(rùn)滑關(guān)節(jié)產(chǎn)生作用，直接產(chǎn)生養(yǎng)護(hù)膜。而且本品可有效幫助車(chē)輛脫離“潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)不充分”狀態(tài)，讓每一臺(tái)車(chē)都可以快樂(lè)出發(fā)。而讓每一臺(tái)車(chē)都可以快樂(lè)出發(fā)正是發(fā)掘市場(chǎng)的最好出發(fā)點(diǎn)。
五、目前進(jìn)入市場(chǎng)的困難：
1。分銷(xiāo)商手中尚存有一定量的其他品牌的石油，改銷(xiāo)我方產(chǎn)品會(huì)造成存貨的損失。
2、我方品牌并非汕頭市民熟知品牌，要改變消費(fèi)者心目中的品牌，尚需花些工夫。
六、解決對(duì)策：
1。 讓利，使分銷(xiāo)商可從產(chǎn)品銷(xiāo)售中獲得更高的收益，從而以利益方式引導(dǎo)分銷(xiāo)商力推我方產(chǎn)品。
2、以柔性的廣告宣傳方式，不斷在消費(fèi)者面前重復(fù)品牌，使衛(wèi)士成為石油的代名詞。在消費(fèi)者有了想要換石油的想法后就馬上想到要去買(mǎi)衛(wèi)士。
七、主要消費(fèi)群及特點(diǎn)
經(jīng)了解，石油潤(rùn)滑類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)群體幾乎全部為中青年人，其中六成半為男性購(gòu)買(mǎi)（有車(chē)家庭里女性要用也是男性前往產(chǎn)品銷(xiāo)售店購(gòu)買(mǎi)或前往維修中心）。該消費(fèi)群有以下特點(diǎn)：
1、生活穩(wěn)定，有規(guī)律 。
2、收入水平以中上等水平居多，生活消費(fèi)較為大方。（市場(chǎng)定位突破點(diǎn)）
3、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品會(huì)考慮包裝和質(zhì)量。（市場(chǎng)定位突破點(diǎn)）
4、有每天閱讀報(bào)紙，收看新聞的習(xí)慣，男性有每天查閱新聞的習(xí)慣。（與我司柔性宣傳配合的市場(chǎng)定位突破點(diǎn)）
5、對(duì)產(chǎn)品的需求是通過(guò)或維修點(diǎn)換油工、朋友介紹或生活知識(shí)常識(shí)的改變而產(chǎn)生的。（市場(chǎng)開(kāi)拓突破點(diǎn)）
八、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
1。利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本，從而降低產(chǎn)品零售價(jià)，并提高分銷(xiāo)者的獲利。
2、加強(qiáng)店頭宣傳，可考慮采用低成本高轟炸消費(fèi)人群視覺(jué)交叉渲染的宣傳方式，為店家做店招牌，招牌背景為本品的廣告；或在店頭增加宣傳布條及海報(bào)等，務(wù)必做到街頭巷尾處處都見(jiàn)“衛(wèi)士”。
九、市場(chǎng)定位
在衛(wèi)士公司的所有產(chǎn)品定位中，我們將其定位為：高檔產(chǎn)品樹(shù)衛(wèi)士形象 中檔產(chǎn)品保企業(yè)利潤(rùn) 低檔產(chǎn)品占市場(chǎng)分額
質(zhì)高價(jià)中，包裝好檔次高，老品牌新內(nèi)涵，日常潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)佳品，是“潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)不充分”狀態(tài)的克星。
定位說(shuō)明：潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品在購(gòu)買(mǎi)者的心目中，配方越有養(yǎng)護(hù)效果越好，生產(chǎn)廠家越大可以信服。我方產(chǎn)品是科研保證成果，又是新加坡的潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)制品生產(chǎn)制造企業(yè)，國(guó)外企業(yè)出的產(chǎn)品一定要表現(xiàn)出其精致生活品質(zhì)與不同凡響。因此我方市場(chǎng)定位為潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品挑戰(zhàn)者。但是我方產(chǎn)品為公開(kāi)配方，許多廠家都有生產(chǎn)，價(jià)格若定位太高，會(huì)失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，所以我方產(chǎn)品應(yīng)定價(jià)為中檔定位，市場(chǎng)才可接受，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力，使購(gòu)買(mǎi)者在消費(fèi)時(shí)有一種以中價(jià)位購(gòu)到高檔貨的感覺(jué)，從而引導(dǎo)消費(fèi)者增加消費(fèi)。因此我方的全部市場(chǎng)推廣活動(dòng)都應(yīng)遵循這一定位。
十、媒體分析與選擇
1、電視：
汕頭電視臺(tái)是汕頭乃至粵東，收視面最廣，收視率最高的電視臺(tái)。其中33頻道的《汕頭新聞》，有線(xiàn)一臺(tái)的《特區(qū)報(bào)道》是每個(gè)汕頭家庭每晚必看的節(jié)目。有線(xiàn)臺(tái)晚間十點(diǎn)鐘的電視劇則是家庭婦女們每晚的必修課。至于有線(xiàn)三臺(tái)的股市信息，更是汕頭股民們的鐘愛(ài)。因此要市場(chǎng)推廣就需選擇主要消費(fèi)群眾關(guān)注的時(shí)段和節(jié)目，所以我方應(yīng)選擇33頻道和有線(xiàn)一臺(tái)的新聞時(shí)段，有線(xiàn)兩個(gè)臺(tái)晚間的十點(diǎn)劇場(chǎng)，并在有線(xiàn)三套插播流動(dòng)字幕。但本人認(rèn)為電視媒體因?yàn)閮r(jià)格太高，不予選擇，將此費(fèi)用用于其他方式！
2、廣播電臺(tái)：
精確制導(dǎo)式地打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群內(nèi)心世界，針對(duì)當(dāng)?shù)厮緳C(jī)最喜愛(ài)聽(tīng)的《……臺(tái)》節(jié)目，由公司出資組織播出關(guān)愛(ài)司機(jī)家庭和身心健康的節(jié)目，舉辦保養(yǎng)汽車(chē)和潤(rùn)滑油專(zhuān)題講座，中間穿插衛(wèi)士廣告�！丁�…臺(tái)》-----分鐘專(zhuān)題這一媒體的選擇對(duì)衛(wèi)士石油在粵東地區(qū)爭(zhēng)奪戰(zhàn)至關(guān)重要，因其對(duì)應(yīng)性強(qiáng)，出租車(chē)司機(jī)大約有95％以上收聽(tīng)此節(jié)目，并且，由于此類(lèi)交通性質(zhì)欄目反映的都是出租車(chē)司機(jī)的心聲，在他們心中非常有親和力。衛(wèi)士由于選擇這樣的媒體投放，迅速拉近了和目標(biāo)消費(fèi)群的心理距離，同時(shí)品牌的可信度也得到了鞏固。
　　為配合《……臺(tái)》的汽車(chē)潤(rùn)滑油的專(zhuān)題講座廣告，衛(wèi)士公司將組織熱天走上街頭給司機(jī)送衛(wèi)士毛巾的活動(dòng)。在有效的時(shí)段內(nèi)高頻率，目標(biāo)集聚地進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，司機(jī)們休息時(shí)喜歡看看報(bào)紙聊聊天，在熱天司機(jī)們尤其是貨車(chē)司機(jī)們一般都是毛巾不離手的，這樣一來(lái)滿(mǎn)足了司機(jī)們的實(shí)際需要，在無(wú)形之中又拉近了同目標(biāo)消費(fèi)群的距離，并從口碑和實(shí)物兩方面宣傳了衛(wèi)士品牌。活動(dòng)使新加坡衛(wèi)士的知度迅速飆升至90％。并完成了認(rèn)知到偏好的過(guò)渡，為進(jìn)一步的“初步試用”打下了基礎(chǔ)。
3、報(bào)紙：
汕頭特區(qū)報(bào)社發(fā)行的《汕頭日?qǐng)?bào)》和《特區(qū)晚報(bào)》發(fā)行量均在8萬(wàn)份以上是汕頭市民閱讀的主要報(bào)種，就市民的閱讀習(xí)慣選擇，《特區(qū)晚報(bào)》因其內(nèi)容更加豐富，全面生動(dòng)，更受市民歡迎，閱讀面更寬，可覆蓋的閱讀層面也更全面，因此我方選擇《特區(qū)晚報(bào)》，集中力量，重棒出擊。最大限度地發(fā)揮有價(jià)傳播物的作用。加印登有衛(wèi)士產(chǎn)品品牌廣告的《特區(qū)晚報(bào)》，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，直接把這一當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙派送給所有汽車(chē)司機(jī)。請(qǐng)禮儀小姐，身披印有衛(wèi)士標(biāo)識(shí)的授帶、配合衛(wèi)士小禮品沿街派發(fā)。此方法效果不錯(cuò)，活動(dòng)結(jié)束以后，市場(chǎng)品牌認(rèn)知度會(huì)達(dá)到50％或以上。
4、戶(hù)外：
目前汕頭的戶(hù)外宣傳方式有路牌、燈箱、當(dāng)街布條、店頭宣傳等形式。因路牌、燈箱期限較長(zhǎng)，費(fèi)用高，建議僅可做為補(bǔ)充廣告方式。布條與店頭宣傳有覆蓋面廣，更新快，成本低的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)選擇。而且該形式可以不斷出現(xiàn)在消費(fèi)者眼中，可加深印象，形成暗示。至于車(chē)體廣告因其投資較大，重現(xiàn)次數(shù)較少，暫不投放，可作為日后引發(fā)消費(fèi)者印象的方式，再加行計(jì)劃安排。
十一、市場(chǎng)廣告策略：
根據(jù)我方制定的目標(biāo)步驟分兩階段進(jìn)行：
第一階段：進(jìn)入市場(chǎng)，樹(shù)立品牌階段。不斷重復(fù)品牌，使品牌進(jìn)入消費(fèi)者潛意識(shí)。（4月份） 本階段廣告宣傳應(yīng)當(dāng)密集而全面，以“新加坡衛(wèi)士石油”為推廣內(nèi)容，務(wù)必注意高檔次高品質(zhì)，新字號(hào)創(chuàng)品牌價(jià)格適中的市場(chǎng)定位：
1、電視廣告：
選擇消費(fèi)群體愛(ài)看的有線(xiàn)一套及33頻道的新聞時(shí)段及有線(xiàn)一套、二套晚間十點(diǎn)鐘精彩劇場(chǎng)時(shí)段播放廣告，以30秒、15秒穿叉播放為適。并且以每周一至周五播出為適。（汕頭觀眾周末大多有晚間活動(dòng)安排。）
2、廣播電臺(tái)廣告：
同上 （廣播電臺(tái)）
3。 策劃期同時(shí)推出產(chǎn)品形象柜
強(qiáng)化適用代理營(yíng)銷(xiāo)
強(qiáng)化使用軟文及POP的促銷(xiāo)方式
強(qiáng)化使用專(zhuān)柜模式
配合系列活動(dòng)一、評(píng)選金牌代理商，銀牌代理商活動(dòng)
說(shuō)明：該活動(dòng)每年一次進(jìn)行評(píng)比，中國(guó)范圍內(nèi)舉行，獲得該項(xiàng)目獎(jiǎng)的代理商有可能被衛(wèi)士公司邀請(qǐng)至歐洲八國(guó)旅游，或衛(wèi)士出資送代理商至國(guó)外學(xué)府進(jìn)行行銷(xiāo)動(dòng)力培訓(xùn)。
配合系列活動(dòng)二、衛(wèi)士杯全國(guó)優(yōu)秀司機(jī)評(píng)選活動(dòng)
說(shuō)明：該活動(dòng)將于每年國(guó)慶期間在中國(guó)區(qū)域內(nèi)舉行，在中國(guó)警察報(bào)，的士之友等欄目上發(fā)布衛(wèi)士杯全國(guó)優(yōu)秀司機(jī)評(píng)選啟事，在中國(guó)范圍內(nèi)免費(fèi)提供100名優(yōu)秀司機(jī)的一年一人車(chē)號(hào)潤(rùn)滑用油，參賽規(guī)則，積齊衛(wèi)士產(chǎn)品空盒12支即獲得評(píng)選資格，同時(shí)獲得衛(wèi)士精美禮品一份，紅花司機(jī)，優(yōu)秀隊(duì)員，警察推薦優(yōu)先，優(yōu)秀司機(jī)事跡報(bào)道，以新聞拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
配合系列活動(dòng)三、衛(wèi)士陽(yáng)光行動(dòng)——金種子計(jì)劃
說(shuō)明：該活動(dòng)將在中國(guó)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行，主要向當(dāng)?shù)刎毨�兒童，殘疾兒童捐助�?jiǎng)學(xué)金，學(xué)習(xí)文具等，吸引新聞報(bào)道，用視覺(jué)信任方式推動(dòng)銷(xiāo)量。
配合重大促銷(xiāo)，把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
積極使用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，每年三次進(jìn)行促銷(xiāo)，越暢銷(xiāo)的產(chǎn)品越是要促！將產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)，用市場(chǎng)份額將陣地牢牢的鎖在暢銷(xiāo)品的貨架上，雖然看上去是單品的利潤(rùn)降低，但總量取得了很大的突破，總量的利潤(rùn)得到上揚(yáng)，市場(chǎng)占有率明顯上升，就是促銷(xiāo)的意義！ ----月-----月-----月，一個(gè)淡季促銷(xiāo)，偏重于促銷(xiāo)品和終端促銷(xiāo)用品的準(zhǔn)備，易拉寶 POP 海報(bào)，贈(zèng)品油架等
借“環(huán)�！笔召I(mǎi)人心
活動(dòng)題為：“為了環(huán)保，高價(jià)收購(gòu)空瓶”。1個(gè)衛(wèi)士空瓶換2元錢(qián)，其他品牌空瓶每個(gè)1分錢(qián)。
活動(dòng)目的：提升衛(wèi)士美譽(yù)度，樹(shù)立致力于人類(lèi)健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。迅速在短時(shí)間里刺激銷(xiāo)售商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的，將產(chǎn)生大幅度的銷(xiāo)售總量上揚(yáng)，市場(chǎng)份額明顯上升。
4、街面布條：
借鑒集味村中秋月餅大戰(zhàn)時(shí)布幅廣告的成功經(jīng)驗(yàn)，在汕頭市各人流集中路段設(shè)置布幅或布條廣告。
5、報(bào)紙廣告：
選擇汕頭市最有影響力，發(fā)行量最大（8萬(wàn)份以上）的《特區(qū)晚報(bào)》作為我方報(bào)紙廣告的主要載體。廣告集中于兩周內(nèi)，中等版面廣告為適宜（1/4版最佳）。
6、補(bǔ)充廣告：作為對(duì)媒體廣告的補(bǔ)充，建議設(shè)立部分長(zhǎng)期宣傳方式：
a) 參加即將舉辦的“五一……展”，借五一展人氣，推廣我方產(chǎn)品知名度。
b)選擇適當(dāng)?shù)膹V告牌位作長(zhǎng)年品牌廣告。推薦位置：金砂路金鳳城路段立交橋處的廣告牌位。 因人流量大，進(jìn)出汕頭市區(qū)車(chē)輛較多而被許多營(yíng)銷(xiāo)人認(rèn)為那是個(gè)寶貴的黃金位置。
7、廣告的全面啟動(dòng)：
于4月中旬召開(kāi)“衛(wèi)士”產(chǎn)品的介紹會(huì)，也可定為“向汕頭武警送潤(rùn)滑油”茶話(huà)會(huì)�！跋蚪痪�獻(xiàn)愛(ài)心”等活動(dòng)，吸引當(dāng)?shù)匦侣劽襟w跟隨造勢(shì)，在新聞宣傳后，全面啟動(dòng)廣告宣傳。
第二階段：發(fā)掘潛在客戶(hù)，開(kāi)拓市場(chǎng)潛力階段。
本階段以產(chǎn)品功能介紹，產(chǎn)品使用范圍方式為主。
1、電視廣告：減少?gòu)V告次數(shù)，以電視劇時(shí)段播出廣告為宜，廣告長(zhǎng)度30秒。并且在有線(xiàn)三套播字幕廣告，來(lái)增加潛在客戶(hù)的注意。
2、 報(bào)紙廣告：繼續(xù)在《汕頭特區(qū)晚報(bào)》上刊出大版面廣告（版面為1/4版以上）次數(shù)減至每周一次，于周三刊出廣告，周三為一周內(nèi)報(bào)刊閱讀量最高的日子。
3。 廣播電臺(tái)：繼續(xù)在《……。。臺(tái)》進(jìn)行強(qiáng)度聯(lián)播
4、軟性宣傳
A、與電視臺(tái)節(jié)目組或《車(chē)訊》聯(lián)辦2-3次節(jié)目，著重介紹我方產(chǎn)品的產(chǎn)效，用法等方面的知識(shí)。
B、汕頭市各大報(bào)紙的生活知識(shí)版面上發(fā)表各種類(lèi)型的軟性報(bào)道，介紹石油的功用及使用方法。
5、各類(lèi)軟性宣傳中將石油塑造成家居應(yīng)日常使用的常備產(chǎn)品。
6。編制一本通俗易懂的潤(rùn)滑油小常識(shí)手冊(cè)，送給消費(fèi)者，讓老百姓都熟識(shí)衛(wèi)士文化（就象格蘭仕賣(mài)微波爐是靠賣(mài)微波菜譜才成功一樣）
十二、廣告語(yǔ)：（待定）
頂尖品質(zhì) 全球共享
衛(wèi)士石油 動(dòng)力養(yǎng)護(hù)專(zhuān)家
精致生活 細(xì)膩潤(rùn)滑
十三、推廣成功標(biāo)準(zhǔn)：
1、至8月底9月初，基本完成石油的市場(chǎng)占有，使衛(wèi)士成為石油的代名詞。
2、至12月底前，使衛(wèi)士石油成為潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品的代表產(chǎn)品，成為市民家居有車(chē)一族常用的潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，車(chē)輛潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)的保證者，成為擺脫“潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)不充分”狀態(tài)的首選。
后備支持
報(bào)紙：根據(jù)市場(chǎng)的具體情況選擇當(dāng)?shù)刂�名的�?bào)紙為主，結(jié)合其他媒體，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳
電臺(tái)：根據(jù)推廣戰(zhàn)略選擇交通類(lèi)欄目進(jìn)行。
電視：前期將根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)方針，在當(dāng)?shù)匾詷?shù)立愛(ài)心企業(yè)，福利企業(yè)，調(diào)動(dòng)電視媒介進(jìn)行策劃式運(yùn)作。后期將在中央電視臺(tái)進(jìn)行品牌展播。 專(zhuān)業(yè)雜志：
專(zhuān)業(yè)展示：
形象宣傳：全國(guó)知名的展覽會(huì)、博覽會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)出口交易會(huì)
戶(hù)外廣告：店招 路牌廣告、燈箱廣告、大型廣告牌、車(chē)體廣告等
宣傳資料：形象手冊(cè)、宣傳單張、廣告畫(huà)等資料
終端陳列：陳列架、宣傳卡座、獎(jiǎng)牌等
其他方面：人員支持　培訓(xùn)、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、跟蹤服務(wù)等


杜萬(wàn)山 資深策劃專(zhuān)家 擅長(zhǎng)用理念誘惑所有對(duì)象 擅長(zhǎng)整合企業(yè)資源 接受過(guò)《中央電視臺(tái)》、《汕頭電視臺(tái)》《潮州電視臺(tái)》《廣州日?qǐng)?bào)》《贏周刊》《溫州都市報(bào)》等數(shù)十家媒體訪問(wèn)。 本人所服務(wù)過(guò)的項(xiàng)目: 廣東拉芳(熊貓日化) 　　　廣東中興電器 　　　三鹿奶粉 　　　廣東愛(ài)華毛紡 　汕頭大鷹機(jī)械　　　　　　廣東汾煌可樂(lè) 　　　廣東愛(ài)多電子（DVD） 　　　　廣東富達(dá)集團(tuán)（五洲龍汽車(chē)）　　　　　　　　 香港寶達(dá)行(珠寶) 　　　　　　　潮州奔寶汽車(chē)銷(xiāo)售廣場(chǎng) 　　廣東晨奇文具 　　　新加坡衛(wèi)士石油　 青龍國(guó)際企業(yè)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)理念： 我是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售思想的人！我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)工作的核心就是讓銷(xiāo)售工作顯得沒(méi)有必要，我賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是一分熱情，一絲溫柔和浪漫，我給產(chǎn)品附加一種靈氣和文化后，讓它變得有生命，然后才去誘惑消費(fèi)者...... 人生口號(hào)：用智慧創(chuàng)造財(cái)富，用激情點(diǎn)燃生命 資格： 1.英國(guó)商業(yè)世界研究院 企業(yè)研究員 2.陜西省企業(yè)文化研究院 企業(yè)文化研究員 3.國(guó)家經(jīng)濟(jì)師 4.中共溫州市委城市發(fā)展專(zhuān)家組成員 5.縣人大代表